老班长印象记

　　头次见到干新德是在宁波百名精英企业家培育工程的联谊会现场，作为班长之一的他，主持了当天的晚会。在后来的采访中，记者得知，从高中到大学，以及后来的各种培训学习中，他屡次担任班长一职，“老班长”一称也由此得来。

　　“老班长”现虽是身居要职，但给记者的印象甚为平易近人。几次约访他都准时地等候在办公室。谈及他在校和在岗时的爱好和特长，“老班长”的答复让记者很是意外：熟悉手球，大学时曾是手球队队员。

　　“老班长”告诉记者，手球是他曾就读的合肥工业大学的特色运动项目，而他本人也比较喜欢球类运动，除手球外，他还喜欢篮球、羽毛球、网球、乒乓球。或许是受球类圆形的启发，干新德在参与公司或项目的决策中，更多了些全方位的考虑。

　　虽然，现在的“老班长”担任多家公司的管理或决策要职，并继续参与一些学习和培训，但他同样重视陪伴家人，“基本每周会陪家人到宁波周边走走。”

——见习记者朱菽剑

　　人物名片

　　姓名：干新德

　　单位：宁波电子信息集团有限公司

　　职位：副总裁

　　外语：日语、英语、韩语

　　处世理念：开心自在

　　休闲方式：自然环境中品茶

　　喜欢的城市：苏州

　　欣赏的一句话：人要有追求，不要太强求。

　　微点评

　　点评人：宁波市经信委主任林克宇

　　也许与他的“干”姓有关，他在工作中勤奋、实干；体现了“诚信务实开放创新”的宁波精神和恢复高考后新一代大学生的刻苦与追求。从技术到管理，从管理到投资；从国有企业到合资企业，从合资企业到公众企业，他的轨迹，对职业经理人、中小实业家来说，是一个可借鉴的案例，希望他再接再厉。

　　人物故事

　　电视连续剧《潜伏》里的主角余则成是一个潜伏高手，演员孙红雷将其演绎得惟妙惟肖，深得观众喜爱。在宁波，也有这么一位潜伏高手。他担任过3家企业的董事长，2家企业的总经理，在1家上市公司任董事，参与运作过宁波2家公司上市，目前还在参与运作3家企业上市，但他却鲜为人知。他貌不惊人，和蔼可亲，低调而又实干，热情而又健谈。他没有惊涛骇浪的经历，却一直分享着成功的喜悦。他就是干新德，宁波电子信息集团有限公司副总裁。

　　一直在学习从未停下步

　　或许你想不到，干新德会3门外语：英语、日语、韩语。学习这3门语言的过程，正是干新德的成长过程。

　　1989年7月，干新德从合肥工业大学毕业，专业是机械制造与工艺设备。当年他被分配到宁波变压器厂工作。在变压器厂工作的第一年，他就和同事们把一台国外引进的自动绕线机通过自主研发实现了国产化，他所熟练掌握的英语起到了不小的作用。

　　4年后，已经是变压器厂中层干部的他辞职，应聘正在筹备中的宁波阿尔卑斯电子有限公司。当时工厂里的20多名日方代表并不会中文，干新德感到要直接而迅速、准确地理解日方的要求，必须掌握日语。

　　1993年8月起，干新德每天坚持2个小时以上的时间学习日语，一年后他可以直接与日方代表用日语自如地交流。

　　干新德不仅学日语，也认真学习日方的精细化管理和生产管理，特别是日本企业所推崇的零库存管理在阿尔卑斯做到了极致。由于学习用功，干劲足，干新德很快成为阿尔卑斯公司的一名骨干，并在1997年成为阿尔卑斯的副总经理，这是阿尔卑斯公司给予中方代表的最高职位。

　　2001年7月，干新德调任宁波电子信息集团投资发展部经理。当时电子信息集团已经是上市公司波导股份的大股东。集团公司与韩国一家公司合作成立了一家手机外壳设计制造公司，干新德代表集团公司出任这家合资公司的董事长、总经理。干新德又拼命学习韩语，6个月后，他具备了基本的韩语对话能力。

　　“我的人生历程，无论走到哪里，学习都是第一位的，从未停下学习脚步。会3门外语只是其中的成果之一。”干新德说，在调入电子信息集团后，他还参加了各种总裁培训班、EMBA培训班、国际投融资研修班等。

　　初涉战略投资一成一败

　　干新德刚进入电子信息集团时，就遇到了两个战略投资的项目。这两个项目的一成一败，也让干新德和他所在的电子信息集团交了学费，付出了代价。

　　当时电子信息集团正与余姚一家纳米材料公司和鄞州一家半导体电子封装材料企业接洽进行战略投资。其中鄞州的这家企业就是后来成功上市的康强电子公司，这项战略投资让电子信息集团收益巨大。

　　余姚的纳米显像管防眩液项目并不像干新德他们想象得那么顺利，虽然后来收回了初期投资成本和资金利息，但可以说是一次失败的教训。据干新德回忆，当时他们非常看好纳米显像管防眩液项目，边际利润相当大，市场前景应该非常广阔，可以说是一个面向蓝海市场的领先产品。

　　但电子信息集团在投入该项目之后发现，纳米显像管防眩液的技术离产业化尚有一段距离；而后来显像管彩电被液晶电视所替代，这项产品也因缺少市场而成了“无本之末”，最后无疾而终。

　　争做最成功的战略投资者

　　初涉战略投资的一成一败也让干新德这个战略投资的“门外汉”迅速成长起来。他和他的团队在选择项目时更加注重其行业规模的龙头地位、技术的先进性及产业化的可行性、市场成熟度发展前景的考量。

　　2005年，适逢宁波市要大力发展风险投资行业，以扶持宁波中小企业的发展，在集团公司倡导下，以干新德为主的团队，经过激烈的竞争通过了专家的答辩，终于成功争取到政府的3000万元引导基金，成立了宁波市第一家风险投资公司——宁波东元创业投资有限公司，并出任总经理，为以后扩大投资领域打下了基础。

　　在宁波，有一家并不知名的企业，其上市历程却显得异常低调而又迅速。这家公司就是江北的圣莱达，而其上市的幕后推手之一正是干新德所在的东元创投。东元创投从2008年底获得投资信息，到2009年初成功入股宁波圣莱达电器有限公司，立刻进行股份制改造；2010年9月圣莱达顺利登陆深圳中小板，干新德和他所在的东元创投仅用了不到2年时间又成功实现了一次战略投资。

　　对于战略投资选择项目的眼光，干新德总结出了三个关键：项目所在的行业前景、拟投资项目的规模和地位、经营团队的理念。干新德认为，“做战略投资，在选择项目时一定要选择市场前景好，技术先进，在行业内处于领先地位，拥有核心竞争力，同时这个项目的经营团队要跟投资方的理念相吻合，发展思路既要务实又要敢于突破。”

　　他担任过3家企业的董事长，至今还担任着宁波升谱光电半导体有限公司的董事长；他担任过2家公司的总经理；在波导股份担任董事，康强电子和圣莱达两家公司上市的历程中可以发现他的身影，现在他和他所在的电子信息集团又在运作策划3家公司上市。他身上所闪现的，正是资本的属性。

　　“我们运作了很多项目，大多数比较成功，主要也是把握了这个标准。”干新德自信地说。

——东南商报记者殷浩